《乌合之众》读后感_2400字

《乌合之众》读后感2400字

“乌合之众”从字面意思理解为像一群乌鸦聚在一起的一帮人。指无组织、无纪律的一群人。

作者存在严重的性别歧视、种族歧视，隐约感觉作者还有自诩为贵族、高等智慧的意味，所以作者很多观点与论据无法令我信服，甚至强烈反对。

但是作者观点在当今社会并非不适用，作者展示了大众非理性的充满变数的心理世界，依然有借鉴和参考的价值。

以作者的观点，历史上曾经拥有诗意情怀与伟大梦想，为了崇高的理想而牺牲自己的人们都是被忽悠了呢！

我自认为本书对当今社会仍有指导或借鉴意义的关于大众心理的观点记录如下：

1、群体

指两个或两个以上的人，为了达到共同的目标，以一定的方式联系在一起进行活动的人群。

2、群体的共同特征

在群体中，个人的才智被削弱了，个性也被削弱了，作为个体的异质被同质化吞没了，无意识品质的优劣决定了群体智慧的高下。

无意识本能抹平智能差异 作者认为群体是愚蠢的。 一个群体中大多数普通人具备的特征，成为了这个群体的共同属性。

责任分散效应（群体冷漠） 在一般情况下，对于个人来说，数量即力量。处于群体中的个人感受到强烈的“正义”力量，对他们来说，群体就是正义，这使得其中成员敢于不负责任、也敢于发泄出自己本能的欲望。 群体不需要承担任何责任，群体就是法律、道德、正义。

传染性从众 感性的、本能的情绪特别容易传染；理智的、冷静的情绪在群体中则难以发挥。 有些人的情绪能够迅速传染给其他人；而有些人很容易被其他人情绪传染。 一个被群体情绪传染的人，会觉得自己变得前所未有的强大，他任凭一种陌生的力量主宰，心中充满堪称壮怀激烈的感情，这种感情会使其变成另外一个人。

暗示性从众 例如象征、征兆、预言……，作者认为群体能够干出什么来，取决于影响全体的暗示性质是什么。如果暗示的是积极的、进步的、有意义的，那么群体的表现便是正面的；反之，如果主宰群体行为的暗示是负面的，那么群体的表现就会非常可怕。 我也不太理解作者想表达的意思，我想大概可以理解为群体中的氛围，就像谷歌明确定义公司文化并大肆宣扬，招聘认同该文化的人，形成团队良好的工作氛围，并果断即使请走造成不良影响的人，维持一个良性发展的群体。

 3、群体的感情观

冲动、易变、急躁

表现极端

没有任何长远打算

不承认障碍

轻信、易受暗示

情绪夸张、单纯

偏执、专横又保守

4、群体的道德

观念 每一种文明都是几个基本观念的产物，这些屈指可数的观念很少革新。这些观念在群体中根深蒂固，要改变这些观念难如登天。 只有简单明了的观念才能被群体接受，但并不是所有观念都是简单明了，所以必须经过一番彻底改造，使之变得通俗易懂，才能被大众接受。 一种观念重要的不是它的固有价值，而是它产生的效果。

推理 群体推理只是将表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。不妨说他们并不推理或只会错误地推理，也绝不会受到推理过程的影响。所以，只要能够为群体建立这样论证的形象或观点，便可以操纵群体。 群体没有推理能力，也没有批判精神。也就是说，群体不能辨别真伪，也不能对事物做出正确判断。 有些意见轻而易举就得到普遍认同，是因为大多数人没有能力根据推理形成自己独特的看法。

想象力 想要领导群体，就要在他们的想象上下功夫。 刺激群体想象力有两个原则：第一，建立令人吃惊的鲜明形象；第二，不要做任何多余的解使，只要伴之以几个不同寻常或神奇的事实就足够了。

5、形成群体意见和信念的因素

间接因素

民族

传统

时间

政治和社会制度

教育

直接因素

形象、词语和套话 我们知道群体特别容易被形象的印象左右，但鲜明的形象并非随时都有，在形象没有建立的时候，可以利用一些词语或桃花，巧妙地把形象从群体心中激活。 经过艺术化处理的形象有着神奇的力量，既能掀起群体心中的惊涛骇浪，也能平息风暴。

幻觉 自人类有文明以来，群体便处于幻觉的影响下。早期来自于人类对大自然的敬畏，人们捏造神灵、崇拜偶像；随着社会进步，人们相信无数种世界观、人生观、价值观，哲学成为了新的幻觉。

经验 经验是真理唯一能在群体心中传播的手段，也是唯一能让危险的幻觉破灭的武器。

理性 群体从来不受理性的指引。 如果想要群体相信什么，就先得搞清楚让他们兴奋的感情，再假装自己也有这种感情，必要时还得用极端的行为表现对这种感情狂热。再用一些暗示改变他们的看法，如捏造场景、追忆往昔、憧憬未来等。 演说者还要密切注意讲话的效果与大众情绪变化，不断调整自己的措辞，让群体把感情倾向自己的需要。这也导致演讲不可能完全事先准备和研究，因为事先准备好的演讲，演讲者遵循的是自己的思路而不是听众的思路，很难对群体产生预期影响。

6、群体领袖的说服手法

群体领袖的意志帮助群体形成意见，再将意见回城一致，他让精神力量在群体中产生影响，然后再把它转变成实践的力量。

当某个人获得大多数人的拥戴时，也就顺理成章地获得领袖地位。

领袖总是那些意志极其坚定的人，他知道如何迫使群体接受自己的想法。他往往并非头脑敏锐、深谋远虑（一般这样的人优柔寡断、犹疑不决）。

领袖的说服手法

断言 断言简洁有力，不理睬推理和论据。群体很容易陷入偏激的情绪中，而言之凿凿、不容置疑的断言往往是最极端的说法，很容易影响群众。

重复 不断重复地说法会使人进入无意识自我地深层区域，我们的行为动机恰恰在此处形成。谎言重复千遍就变成真理，当某个观点重复到一定程度，我们就会忘记谁是该主张的作者，未对其深信不疑。比如广告。

传染 形成主流意见，比喻舆论的力量。

 7、声望

声望涉及到的感情可能是赞赏，也可能是畏惧。

在现实中，声望是某个人、某本著作或某种观念对我们的支配力。这种支配麻痹我们的判断力，我们常常惊讶于它的神奇而心生敬畏。令人痴迷、令人甘心臣服，从而情愿奉献自己。声望足以拥有操控群体的权力。

人的声望来自于称号、财富、名誉、荣耀、品质、美德等。成功是最重要的因素。

声望接近于个人魅力，尽管没有任何权力，也没有统治他人的手段，却能强迫周围的人接受他的思想与感情，让众人服从于他。