《22条商规》读后感_1000字

《22条商规》读后感1000字

有些人真的不适合做生意，他做了很多尝试，也创办过一些公司，3年、5年过去了，却仍然没有大的起色。而有的人却几乎可以随便开公司，开一家成一家。经商是需要天赋的，也许是成功的企业家恰巧在正确的阶段遵循了一些规律。
这本书看了两遍，从它出版至今，世界已经变了，但其中的一些定律，我认为仍不过时，提炼一下作者的观点，时刻提醒着自己：
1.市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
2.创造一个你能成为“第一”的新领域。
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
4.如果一家公司能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这家公司必定会成功。。
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
5.潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。但到后来，品类阶梯只剩两层。
6.多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
从长期看，在存在激烈竞争的情况下，品牌延伸策略几乎从未奏效。
今天，你如果想取得成功，有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。
如果不能将兵力集中于那些已在顾客心智中生根的产品上，它就会失掉自己的某些优势。
你收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

7.当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
8.真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作；而当它需要炒作时，一般意味着它遇到了麻烦。忘掉头版新闻，如果你想寻找未来的线索，请注意报尾那些无关紧要的小故事吧
9.如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
同样短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
10.市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

刘文超
2016年8月于重庆