《史玉柱自述：我的营销心得》读后感_1700字

《史玉柱自述：我的营销心得》读后感1700字

#《史玉柱自述：我的营销心得》#

阅读类型：企业家演讲和谈话合集

ps:后几章节有重复内容可略过

适合人群:未来创业者,现在的创业家,企业家,营销策划运营者,产品汪

书中内容小总结

一、如何打广告

1、精准定位用户。最核心的是要了解你是销给谁、定位的准确比广告形式更重要

2、投入要科学，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水点一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。如果想省钱但又想要效果，可以选择隔天或隔季度播，隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。

3、打广告一个主要目的就是提高产品知名度，广告语要达到脍炙人口深入人心的效果。能让人记住的广告，特点就是不停地重复。

4、广告语不要轻易变，表现形式可以变。

5、广告创意要由最了解产品的人来做，广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。所以广告创意一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人来做，他们来创意往往是靠谱的。

6、要播广告，至少坚持一年。

7、广告一定要提前试销，选消费能力高、广告成本低的地方试销，如选南方小城市试播看效果进行调整,一定要经过检验才能广泛去播。

8、也可以选择给相关节目冠名，最好选择该栏目的观众和自己的产品的目标用户相吻合。

9、广告要陆海空全方位打，即在中央台、地方台的电视广告、商场、海报等等提高产品知名度。

二、如何做好一个产品？

第一关：产品关。

第二关：策划关

第三关：团队和管理关

三、玩家需求的八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜

四、任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关 玩家首先在乎的是图，第二是上手是否容易，第三是音效、人气等。在尝试阶段的玩家最关注的就是细节。游戏要成功，就是要闯过无聊关，让玩家充实，有事情做

五、民营企业的“十三种死法”

第一种死法：不正当竞争。

第二种死法：碰到恶意的“消费者”。

第三种死法：媒体的围剿。

第四种死法：媒体对产品的不客观报道。

第六种死法：法律制度上的弹性。法律制度（上）的不合理，使你不得不违规操作

第七种死法：被骗

第八种死法：“红眼病”的威胁。红眼病太多，即谣言太多，企业的谣言还好办，最怕的就是产品的谣言。

第九种死法：黑社会的敲诈。

第十种死法：得罪某手中有权力的官员，该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。

第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。

第十二种死法：遭遇造假

第十三种死法：企业家的自身安全问题。

六、他的一些经验教训

1、民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散

2、聚焦聚焦再聚焦。一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力

3、大胆设想，细处求真

4、想要做大事，一定要规范，做小事不太规范好像时间短也没什么问题。但是你如果想干个事，做得比较长久的话，所有事情都要做规范。

5、搞营销方案，最重要最直接的就是研究自己的消费者。

6、企业创业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节。

7、做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去，即把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住

8、一个企业的一把手，同一个时间只能干一件事，一个人精力有限，一定要聚焦。

9、你选员工的时候，尽量选素质高的，但是真正在做培训的时候，一定要把他们当成农民工级别的水平，教授他们东西时一定要从小处细处入手。

10、创业初期的时候，一定要亲力亲为。当你有一定规模，或者有几个员工之后，你要记住，我这个企业、店面、公司，最核心的环节在哪儿，你去做那个环节，你只要抓住最关键的环节，剩下的环节授权给他们做，允许他们犯错误。

11、五条企业文化。第一条，说到做到，做不到不要说；第二条，只认功劳，不认苦劳；第三条，严于律己，宽以待人；第四条，敢于承担重大责任；第五条，艰苦奋斗。

12、只说产品的一个好处才能被记住

13、搞慈善要低调。

14、做真正好的产品，这样企业才能真正做的长久。

建议批判性借鉴前辈的经验，与时俱进的思考问题。欢迎大家批评交流.

by lcy

20170423