《影响力（珍藏版）》读后感_1800字

《影响力（珍藏版）》读后感1800字

六大原则:互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。

小鸡唧唧叫:叫唤的鸟儿有虫吃，要别人帮忙时给一个充分的理由。

1/价格贵=好东西，吸引对价格拉不准的顾客。 2/反例吸引贪便宜的买家。比如没听见……只要……

3/先卖贵的。例如西服和车，其它的即使价格再贵也贵不贵西服。

4/先看破烂货，在卖想卖的，一显示它的优势。

5/客户不买，加他推荐人。

6/优惠券优势，不仅解决吃的问题，更为解决脑吃力的问题。

给予，索取，在索取，因为人给了我们什么，我们应尽量回报。

互惠原理力量:企业，个人向司法送礼，国家禁止机关收礼。

免费样品，蛋糕:表面让顾客吃，其实把礼物天然的优势送出去。

用于买卖之时的心理战术。

承诺和一致:

小孩玩具:特别玩具，稀缺，其它充足，再打广告，给予充足货物。

投票:请居民预测自己的投票率

募捐人员:问候心情，回答顺利，再被逼捐。

人很容易把自己看成具有公益精神，履行使命的好居民。

征文广告:邀请笔者亲自写下产品的特征，竞争丰厚的奖励。

靠谱:前后一致，反面有浮躁，多变，优柔寡断，糊涂，欠缺稳定。正面，理性，自信，可靠，值得信赖。

承诺形式

书面承诺，比口头承诺需要付出更多的努力，对承诺者的影响也更大。

军队，严酷与艰辛的入会带来一次珍贵优势，使之不愿意轻易放弃团队。也可建立一个持久力林距离的团队。

孩子，给予奖品，威胁，只能是一种暂时的渴望。正真要做一些安排或选择一个合适的理由，使之为自己的行为负责。

卖车:优惠价格，免费使用，自己认同，找出错误计算。

承诺一致:先答应了了一件小小的事，再被答应别的事。

社会认同:

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。95的人模仿，只有5的人首先行动。

调酒师，在自己的小费灌里放钱。

募捐员，在相里放钱。

社会无人投案:不确定的情况，每个人都在判断。

多元效应，大家都喜欢在公众面前优雅成熟，又因不熟悉陌生人的反应，所以无法流露出关切的表情，也无法解读他人的关切表情。

滚雪球，形成和模仿效应。富士康跳楼。对个人而言，不仅要吸引别人关注更需要针对一个具体的人喊出自己需要咋样的帮助。

不确定性:售房初。根据他人的行动来指导自己的行动。

影响力最强的领导都是那些知道咋样安内部条件，让社会认同原理超自己有理方向发展和发挥作用的人。没有哪个领导能单枪匹马的说服群体里的所有成员

喜好，友好的天赋

销售:无穷链。客户趁人自己喜欢的某件产品就可以向他施压，问他哪些朋友喜欢。

顾客提供两样东西，一种是公平价格，一种是人们乐意从那购买东西的家伙。

喜欢你的理由:

外表魅力:光环效应。一个人的某个真面特征就能主导他人看待人的眼光。

1长得好看的人明显占有优势。更理想的人格特质，更高的知识能力。

2相似性，相似之处的观点，个性，背景，生活方式比如看见野营器材，有空就远离诚实车牌，联想自己出生地。

3模仿和迎合顾客的身体姿态，语气和口头表达。

4同样的事，相同的动作，或者合作，美食旅游等。

5合作。卖车新销售员站在我们的角度向老板要价。法院的好坏警察。

6喜欢。汽车广告站有模特。

7美食效应。对事物的正常反应还有赞许，信服的感觉。

8关联原理，努力把自己跟积极的事联系起来，跟消极的事保持距离。

宣传:不这么做要损失什么比这么做要得到什么好得多。

大脑:阻挠着眼前的损失，所以难以长远判断和行动。

顺从策略的小把戏，数量有限策略。机会越来越少，我们的自由也会随之丧失。包住既得利益是每个人的愿望。

家长施压造成的青少年反叛:罗密欧与朱丽叶。管教前后不一致的父母，最容易交出反叛心强的孩子。

参与竞争稀缺资源的感觉，恋爱中的男女常用的一个小手段，编造自己有了新的爱慕者。

做买卖三件事:对专业足够的认识。编写能刺激潜在买家的广告。利用稀缺原理，刺激对方对于产品的期望。

为注意做顺从决定时把提出请求的和请求本身从感性上分开。

权威，教化下的敬重

在权威命令下，成年人几乎忘记怎么思考就下意识的顺从。例如主管的任务和骗子的头衔。

权威的资格以及是否和眼前主题相关。顺从家们暴露自己的小缺点建立起信任，再强调更为重要的方面。如欧莱雅:我们价格高，但你值得拥有。

手法:

顾客为一家人，分外活泼，捎带滑稽。招呼打人和小孩。约会男女，有礼貌，要挟男士点大餐。已婚夫妇，有礼，并尊重。单身，健谈风格。

稀缺，数量少的说了算

物依稀为贵，机会越少，价值似乎越高。