《定位：争夺用户心智的战争》读后感_1100字

《定位：争夺用户心智的战争》读后感1100字

这本书举了大量的实例，看久了着实蛋疼。总结一下自己认为的核心内容。
一、什么是定位？
定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。
二、用户心智中的产品阶梯
在传播过渡的社会，用户对信息进行阶梯分类，而阶梯由一个个品牌组成。
领导品牌具有占据用户心智制高点的优势，可以or需要：
1.不断强调自己的定位
2.进行多品牌拦截，占据更多的市场份额
跟风者（品类阶梯中的第二、三阶梯）可以：
1.关联定位，将自己的产品定位与领导者进行关联
举个例子，美国有一个书商，他发现有个朋友跟美国总统是好朋友，于是这个书商通过朋友把这本书送给了总统。总统为表示礼貌，拿到这本书时随口说了一句“这本书很好”。没想这句话被书商拿来大肆炒作，“这是一本美国总统说‘好’的书。”于是，这本书赚了很多钱。第二次，总统“吸取教训”又拿到这个书商的书时，什么也没说。结果，书商却在广告语中说：“这是总统不置可否的一本书。”
关联定位的本质是要找到一个标杆，然后进行捆绑。
2.已有用户的心智空位，寻找差异化的特性
这个例子就太多了，比如手机市场、有强调高续航的、有强调拍照功能的。
3.定位对手，找到自己的定位。
有添加剂的酸奶，我的无添加，更健康
加多宝的广告：怕上火，更多人喝加多宝，中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝，配方正宗，当然更受欢迎
上述内容是关于一个有明确格局的市场下，我们作为不同的角色应该怎么做。那如果对于一个格局还不明确的市场，应该快速进入，先占一个坑，产品质量的优先级可以先降低，太注重，会浪费进驻市场的宝贵时间。
三、关于品牌延伸
品牌延伸的短期优势、长期劣势
1.短期优势，提供品牌背书、减少广告成本
比如，京东在人们的心智中就是一个电商产品，比较可靠，而延伸出来的京东白条，因为京东两个字提供了背书，在用户刚接触时也会大概率贴上可靠的标签。
2.长期劣势，品牌定位越稳固，就越容易指代品类，品牌可能成为品类的代名词，延伸品牌是原来品牌的卫星产品，没有独立的地位，容易模糊。
比如，小米主要的业务是手机，虽说自己是一家科技公司，但在用户的心智当中，提到小米，第一联想是手机，是因为小米已经成为了手机这个品类的一个代名词了，当你想买一个电饭煲的时候可能想起来的还是美的。
总结：用户心智中只装的下品牌和品类。强大的品牌会成为品类的代名词，而作为延伸品牌，虽然说背靠大树好乘凉，会有冷启动上的优势，但也始终活在大树的阴影之下，很难被人记住。
这本书比较值得看的章节
第1章：什么是定位？
第2章：为什么要定位？
第3、4、6、7、8、12、13章：怎么定位？