《商战》读后感_1500字

《商战》读后感1500字

20180927读书打卡
书名：《商战》
页数：第一章到第八章
心得：
1、如果一个尚未开发的市场，那么拥有最大销售力量的公司最终会占有更大的市场份额；
2、数量上的劣势，取得胜利的艺术在于要在进攻点和防御点投入更多的兵力；
3、防御战适应于市场领导者、进攻战适用于处于第二位的企业、侧翼战适用于在小一些的企业、游击战适用于本地或区域企业。
4、更好的战略应该是利用时机，而不是蛮力。巧思而不是九思。
5、游击战术：要找到一个大到足以赢利但又小到无法引起市场领导者兴趣的细分市场。
6、商战的三条基本防御原则：第一：只有市场领导者才能打防御战。第二：最佳的防御就是有勇气攻击自己（自我批评）。第三：强大的进攻必须加以封锁。（只有被顾客认为是领导者的公司才能被定义为真正的领导者；多数公司只有一个机会获胜，但是市场领导者却有两个。如果领导者错过了自我攻击的机会，通常还可以复制竞争对手的行动来防御竞争。）
20180929读书打卡
页数：第九章
心得：
侧翼战原则：
第一：在无人竞争的地区展开。
第二：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。
第三：追击与进攻一样重要。如果没有追击，胜利就不会有很好的结果。
侧翼战进攻方式：
第一：低价位侧翼战。降价且同时盈利的诀窍在于，在顾客注意不到或者不关心的方面降低成本，不漏声色。第二：高价位侧翼战。
高价比低价代表更多的机会；其中的原因在于：第一：一个是顾客以价格作为衡量质量的倾向，认为应该“物有所值”；另一个原因是高价产品的高利润的潜力，高利润能让你为侧翼进攻提供必要的追加资本。
第三：小型产品的侧翼战
第四:大型产品的侧翼战
第五:销售渠道的侧翼战
第六:产品类型的侧翼战
第七:低热量的侧翼战
20180930读书打卡
页数：第十章、第十一章
心得：
游击战原则：
第一：找一个细分市场，要小的足以守得住；小的让大公司难以进攻；
第二：不管你多么成功，永远不要像力领导者那样行动吧；
第三：一旦有失败的迹象，随时准备撤退；
游击战方式：
第一：地理游击战；
第二：人口游击战；
第三：行业游击战；
第四：产品游击战；
第五：高端游击战；
第六：发展同盟；
20181001读书打卡
页数：《商战》第十二章-第十五章
心得：
这几章讲到了历史上著名的企业的发展以及品牌之间战略的运用。其中提到了可乐战（可口可乐、百事可乐、七喜等品牌）、啤酒战（百威啤酒、喜力啤酒、莱特啤酒）、汉堡包战（麦当劳、肯德基、汉堡王、白色城堡）和计算机战（IBM、苹果、惠普、康柏）从公司在行业中的地位，以及应该展开的战略进行了详尽的分析。谁应该采用进攻战、谁应该采取防御战、谁应该采取侧翼战、谁应该采取游击战？都进行了详尽分析。
第十五章分析战略和战术。
1、战术应当驱动战略，首先要找到一个奏效的战术，之后把它建设成为一个战略。战略源于战术，就像形式应该服从内容一样，战略应该服从战术的需要。战术结果的取得是战略的最终目标和唯一目的。如果一个给定战略不能为战术结果服务，不管它的战略构思多么巧妙，表达得多么动人，这个战略也是错误的。战略应该来自底层，而不是顶层。
2、伟大的战略目标是使一切工作在一定的战术水平上顺利进行，而不是其他什么目的。战略没有好坏之分，战略本身没有天生的是非标准。战略需要依靠对战术的详尽了解发展而来，而矛盾的是优秀的战略往往并不依靠最好的战术来实现。
3、优秀稳妥的战略的精髓是能够不依赖出色的战术而在商战中取胜。如果战略高明，那么就算平淡无奇的战术也能够取得胜利，如果必须用相当好的战术才能够取胜，那战略也高明不到哪里去。
4、战略指导战术
5、统一战线，集中兵力；
6、进攻与反攻；
7、行动不能脱离战略；多生活在实际生活中实际的战术中，不要脱离战术谈战略。
8、战略不能脱离战术；如果说行动意味着战略，那么战略就意味着战术。