《低风险创业》_读后感_3500字

《低风险创业》_读后感3500字

2019 Book 59

之前看过樊登老师的《可复制的领导力》，没有太大的感觉。个人更喜欢《低风险创业》，可能这个更能引起我的共鸣，同时也改变了我对创业的认知。

1.创业是降低风险的事情。低风险创业就是一场典型的非对称交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份。而如果成功了，那么你将拥有一切。（千万不要卖房创业！）

2.和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小。创业前，先审视和正视和父母的关系。

3.性格决定创业的风险。催产素，肾上腺素，皮质醇，性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去。（这几个术语没太记住是怎么回事）

4.创业就是优雅地解决一个社会问题。这是低风险创业的底层逻辑中最核心的一个。一是解决问题，二是优雅解决问题。

5.发明人创业十分危险。因为他爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的发明。一旦遇到问题，他想的不是最好的解决方案，而是不管如何，我就是要将我的发明推广到世界的每一个角落，即便撞到南墙我也不回头。书中举了一个自动罩车机的例子。

6.创业是一件令人愉快的事情。一个人既然想创业，就会热爱自己所做的事情，甚至有某个很宏大的MTP（MTP, Massive Transformative Purpose，宏大的变革目标）。足够鼓舞人心的MTP，本身就是一种低风险创业的竞争优势，它会鼓励人们创造出自身的社区、群体和文化。

西方管理学大师彼得·德鲁克曾说过这样一句话：“管理就是最大限度地激发他人的善意。”如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设，那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意，让企业时刻面临巨大的风险。——这个刷新我的认知，就算不是做管理，人际交往应该也是这样，激发别人的善意，你是谁，你就会遇见谁。

瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格的那句话振聋发聩：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”这和《秘密》一书里的电波概念很像：每个人都是一个磁场，你想要什么东西，就发出全宇宙最强电波去吸引同样的电波。

7.从抱怨中发现低风险创业的机会。创业就是优雅地解决社会问题，如何找到社会问题，不妨反思别人的抱怨，从抱怨中发现问题。

8.深入洞察客户的生活和灵魂。书中举了三个例子：火车站卖冷饮的摊主如何通过一个钟提高了自己的销量；马丁林斯特龙通过观察印度妇女的生活和习俗通过一句话提高印度洗衣粉和酱油的销量。

9.忘掉自己的创始人身份。创业者必须具备快速切换到“小白用户”角度的能力。

菲利普·科特勒被誉为现代营销学之父，我非常喜欢他的一句话：“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。” 创业者最容易犯的错误是“知识的诅咒”。

10.找到宏大的变革目标，在客户最痛的点上突破。

11.秘密是最好的抗风险武器。没有秘密是创业者最大的风险。谁都可以做，谁都可以做好，谁都能超越我，这太危险了。创业者要有“即使我告诉你，你也学不会的秘密”。例子是水饺店和张勇的海底捞火锅店。但是秘密是个慢慢积累的过程，需要打磨，层层加固，形成保护创业者的护城河。

12.打造最小化可行性产品。风险最小的方式是在开始时不要投太多钱，而是先做一个简单的原型，也就是最小化可行性产品，然后通过测试，收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。

13.设计反脆弱的商业结构。学会从不确定中受益，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。

14.创业需要有情怀的追求。反脆弱的原理对每个创业者都意味良多。创业者在成长的过程中，一定要有情怀的追求，因为情怀带有明显的反脆弱色彩。

15.配置创业杠铃。你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新。确保公司拥有选择权。

16.赋能生物态创业团队。好的人才都是长出来的。守住底线，允许员工犯错；建立和前员工的联盟。

17.最优客户发展方法。让客户问你带来新客户；提升专业的广告品味，将传播点控制在一句话之内。华与华董事长华杉先生说过：“所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。”用产品牵动大众的情绪，让客户看在眼里，记在心里。可视化的品牌更容易传播，反过来，凡是看不见的产品就很难流行。

18.故事战略思维。一个完整丰满的好故事，往往比20页PPT更有说服力。所有的故事都是叙事，但并不是所有的叙事都是故事。

好故事是设计出来的。推荐一本书，叫《故事经济学》，作者是剧作家、被誉为“编剧教父”的罗伯特·麦基和内容营销专家托马斯·格雷斯。

以“一场商业战略就是一个等待发生的故事”为核心，告诉你好故事其实是可以通过下面的步骤设计出来的。

a.目标受众：在讲故事之前，你必须先想清楚受众是谁，这个故事将对你的目标受众产生怎样的影响。

b.主题（背景设定）

c.激励事件（导火线）：指打破主人公生活平衡的直接事件，该事件的发生拉开整个故事的帷幕，比如白雪公主被逼出逃这件事，打破了白雪公主的正常生活，引出后续的一连串故事。

d.欲望对象：指主人公为了找回生活重心而产生的目标。包括内在目标与外在目标，内在目标就是故事的内在追求，比如正义必将战胜邪恶等；外在目标是主人公给自己定的目标，比如获得一笔奖赏等。

e.第一个行动：主人公开始采取怎样的行动，指的是他在确定欲望对象之后的第一个行动，至少看起来在向欲望对象推进。

f.第一个反馈

g.危机下的抉择：这时，主人公置身更大的危机之中，不仅没有得到欲望对象，反而快要失去它了。他会从第一个反馈中得到教训，带着洞察力重整旗鼓，准备展开第二个行动。第二个行动往往比第一个行动更加困难，且面临的风险更大。为此，主人公不得不孤注一掷。

h.高潮反馈

19.学会用幂次法则思考。如何才能影响他人的行为决策？利用 “能力—触达—意愿”理论。

打个比方，有人给你打了电话，但是你一直没有接。一般来说，出现这种情况，可能有以下3种原因。

从能力角度出发——虽然我听到手机在响，但就是找不到，忘记把它放在哪里了。

从触达角度出发——我把手机调成了静音模式，虽然有人打电话给我，但我并没有听见，也就是这个来电信息没有触达我。

从意愿角度出发——一看来电提示，就知道对方是房产中介或诈骗电话，我不太想接。

如果你想为公司设计一条指数型的增长道路，一定要从以上3个角度不断优化。在能力层面上，你需要不断降低产品的使用门槛，让更多客户能够用上你的产品；在触达层面上，你需要想办法连接更多的客户，让客户为你带来新的客户；而在意愿层面上，你要设定一个宏大的变革目标（MTP），不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情中来。

20．让边际成本为零的运营方法。边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。

指数型增长组织的共同特征：只运营信息。只要你能想办法将传统企业慢慢转变为只运营信息的互联网企业，让边际成本可控，就有机会以较低的风险实现企业的指数型增长。

21.学会撬动“杠杆资源”。机制决定了撬动“杠杆资源”的速度。

指数型增长追求的是极速裂变，但裂变的核心在于机制。

星巴克的人力资源规范里有一条这样的规定：一个店长要想被提拔成小区经理，需要为所在门店至少培养出两位新店长。如果没有培养出新的店长，便没有资格提升为小区经理。这就是星巴克快速裂变的机制，用强制手段为企业培养优秀的管理人才，进而让企业实现指数型增长。

任何一个指数型组织最重要的东西都不是实体资源，而是信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源，这些可以统称为IP，它是你撬动杠杆资源的秘密所在，我将其称为支点。

22.搭建跨部门的增长小组。不论规模大小，增长团队中应包含以下角色：增长负责人、产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师与产品设计师.