b站新人视频怎么付费推广（B站用户，是时候来证明你们是有价值的用户了）

哔哩哔哩新人视频推广如何付费(哔哩哔哩用户，是时候证明你是有价值的用户了)

豆瓣和a站的用户一度被diss认为是互联网最不值钱的用户。这种折磨这次出现在哔哩哔哩的用户身上。

哔哩哔哩用户，是时候证明你的价值了。

事情是这样的。

2017年12月22日，哔哩哔哩发布《2018年1月新版说明》，宣布在购买的29个原版中，将有8个采用“先付费后观看”的策略。为配合这一策略，哔哩哔哩于2018年1月1日推出了“大会员半价购”，所有大会员都有权抢先观看最新一集。

哔哩哔哩2018年1月新风机说明

看了8个付费新粉丝的名单，刺猬的朋友P君有些感动，但在白嫖多年的经历(粉丝圈用了如何付费推广哔哩哔哩新人视频这个词，意思是说喜欢但不花钱支持的粉丝)让他很快冷静下来。“先等等看别人的态度吧。”

12月31日，P先生来到哔哩哔哩电视剧运营集团发布的《观看东京剧的说明》。从2018年1月1日起，东京电视台的版权电视剧将为非付费用户展示至少一分钟的前置贴片广告，广告不能跳过。

哔哩哔哩的《东京看电视剧须知》

评论区旁边，“大会员半价”的广告再次引起了P先生的注意。翻看评论区，一个亮粉色的昵称逗得他心痒痒。"我们欠哔哩哔哩一年会费！"这种口号式的评论彻底击溃了P君的心理防线。几秒钟后，随着支付宝发出动听的声音，P君的昵称变成了可爱的粉色。

哔哩哔哩用户留言支持完全会员。

在P君看来，1月8个新版采用“先付费后看”对自己影响不大。“非付费用户只是比付费用户晚看一周而已，所以早晚是可以看的。贴片广告则不同。我在哔哩哔哩看了这么多年视频都没见过广告。”

贴片广告是任何视频网站的重要收入来源。事实上，哔哩哔哩一直在小心翼翼地探索贴片广告业务。

刺猬公社(ID:ciweigongshe)了解到，早在2014年9月，站长许仪(9bishi)就曾发起过“你能接受多少秒广告”的民意调查。结果显示，参与投票的322978名用户中，有82.17%的人接受在正版新版本中加入视频贴片广告。

许仪宣布了投票结果。

既然群众呼声这么高，跟风就好。然而，投票结果深深打动了许仪。他的情感战胜了理智，然后他做了一个难以置信的决定-

国旗下的徐一立

2014年10月1日，许仪宣布:“作为一个热爱二次元的人，我希望我所有的朋友都可以在哔哩哔哩观看没有广告的新故事，而不是浪费一些15秒、30秒甚至75秒的生命。”

然后，许仪做出了一个让哔哩哔哩后来的经理们相当尴尬的承诺:哔哩哔哩永远不会在购买的新产品中添加视频贴片广告。

当时P君很满意站长霸气的承诺。“这就是哔哩哔哩，绝不向广告商妥协。”

在放弃贴片广告的同时，许仪还号召广大用户加入哔哩哔哩的“新合约计划”，有钱持有一个钱场，没钱持有一个人场。“哪怕只交一元钱，也能成为新番的包工头。这时候你可以骄傲的告诉你的朋友，这个新番是我承包的！让我们创造一个没有广告的观看环境！”

哔哩哔哩漂亮的文案对p先生很有用，他马上掏出几个硬币，承包了几个新版，脸上露出了一个池塘主的笑容。

然而好景不长。2016年5月23日，哔哩哔哩贴片广告悄然上线。《Re:从零开始的世界》等5部新动画的开头都加入了15秒的广告。

这一举动事先没有任何官方声明，在哔哩哔哩用户中引起轩然大波。当时因为许仪已经退居二线，实际上是董事长陈睿在负责哔哩哔哩事务，用户调侃道，“一迪吹嘘的海口哔哩哔哩新人视频推广怎么出钱，让瑞迪很尴尬！”

哔哩哔哩视频出现15秒贴片广告

在植入广告出现的当晚，知乎在他的上一本书《如何看《哩哩哩》中承诺绝不加广告，现在却在加植入广告？》的提问火了，发布后短短几个小时就获得了极高的关注度。

第二天，陈睿在网友的声讨中坐不住了，直接回应了这个问题。

《知乎》中陈睿的回应

陈睿说，当时，哔哩哔哩与一家日本动画核心版权公司达成合作，版权所有者同意将其新包装授权给哔哩哔哩，以及其他三家国内同行。有同行以“商业公平”为由，向版权方提出，所有授权公司必须使用贴片广告作为商业模式。版权方同意了这个要求，于是在2016年5月23日有了五个新的补丁广告。

一方面是前许仪的肿脸，一方面是哔哩哔哩用户的兴奋。陈睿只能道歉。“由于我们的能力不够，无法完全落实我们在2014年做出的‘正版新版‘bilibii’绝不添加补丁广告’的承诺。在此，我代表哔哩哔哩向所有用户道歉。我们对不起大家。"

道歉之后，陈睿还不忘效仿许仪，再次立旗:哔哩哔哩将继续对除版权方以外的所有正版剧实施“新粉丝合约计划”，绝不加贴片广告。这部日本动画的核心著作权人就是前面提到的东京电视台。

陈睿真诚地回答了很多，但只有最后一句话让网友记住了，“哔哩哔哩将来可能会破产，但绝不会变质。”

最终，知乎这个900字的回答被网友总结为陈睿的“退化论”。每当哔哩哔哩试图商业化，触及一些用户的免费蛋糕时，陈睿的“变质论”就会被揪出来鞭打。

但是哔哩哔哩的商业化必须完成。不然公司怎么走下去？

2016年10月，哔哩哔哩推出了大会员服务。费用分为月费、季费和年费。具体费用是一个月25元，三个月68元，12个月233元。

成为大会员后，将获得专属福利。用户可以在哔哩哔哩空之间享受“钛合金画质”(1080P原生分辨率视频)观看、评论区表达、自拍等福利。此外，年度会员还享有每月5元人民币返利、红色昵称、游戏福利包、周边优惠等。

一时间，“哔哩哔哩变坏了”的论调甚嚣尘上。这一次，陈睿再次前往知乎为哔哩哔哩站台。“‘大会员’不会影响哔哩哔哩目前已有的所有功能和体验，也不会成为视频网站的付费会员来做广告。新粉丝不打广告的政策永远不会变，也不会出现只有大会员才能看的新粉丝。”

“弄这个大会员有什么意义？”“温水煮蛤蜊？”“其实有钱人花钱买特效”……陈睿的回答是用户不买账。而媒体也跟着一波节奏:“哔哩哔哩沦陷了。”"哔哩哔哩的用户恢复了他们的信心。"“哔哩哔哩只能靠变质来实现。”

论点熟悉吗？是时候揭穿diss用户认为豆瓣和a站一文不值的论调了——

微博CEO王高飞diss豆瓣和AcFun用户

哔哩哔哩的用户的行为和论点中表达的一样吗？

哔哩哔哩的大会员福利是否对用户胃口暂且不提，但对于任何视频网站来说，发展付费用户，采用贴片广告都是正常的。但是一提到哔哩哔哩，它就成了原罪，直接上了头条。

p把原因归结于用户对哔哩哔哩强烈的归属感。“哔哩哔哩的特点是它的二级氛围和无广告的比赛环境。用户是二次元文化的爱好者。他们已经在哔哩哔哩安家了。大家都习惯了。如果你微调装修风格，有人会不高兴。不要提广告。这么说吧，近年来加入的立体内容，比如纪录片、综艺节目，我觉得破坏了哔哩哔哩的氛围。”

但哔哩哔哩毕竟不是一个自办的利益集团，它是一个商业网站，没有一个商业网站可以带着感情走下去。用金钱为用户提供高质量的剧集，用情怀刷新观看体验，才是慈善机构应该做的。

哔哩哔哩试图改变，但他害怕用户的情绪。哔哩哔哩的每一个行动都尽可能的低调和克制。向用户要钱对每个人来说都是挑战。

爱奇艺创始人龚宇曾在公开场合表示，当初卖会员并不容易:“2011年，爱奇艺开始卖会员，当时定下的年度KPI是几十万，但最后只有不到20%，整个团队都很低迷。但那时候内容是有价值的，最好的内容，比如电影票，必须有人买。但是第二年没完成任务，第三年还是没完成任务。2015年上半年，这个市场爆发，移动支付开始流行。这个市场迎来了真正的爆发式增长，中间经历了无数苦难，我们终于等到了这一年。”龚宇说。

哔哩哔哩也在等待这样的机会。在接受雷锋网采访时。陈睿表示，哔哩哔哩在保持健康的同时，一直谨慎变现。变现主要来源于消费者的欲望。“我觉得一个创造大家都喜欢的内容的平台，不会面临真正变现的问题。因为娱乐，每个人都为快乐买单。这是很自然的需求，也是刚性需求。”

玩得开心就等着用户自动付费显然太理想化了，用户的付费习惯需要培养。

十年前，谁会为听一首歌，读一篇文章，画一出戏而付费？现在的人愿意投入大量的金钱去玩游戏买一个皮肤，追一部动漫，看一个短视频。

p君平时在游戏里玩氪石。“一开始我拒绝付费，但是充值可以让你变得更强。这种观点会对你产生潜移默化的影响。从花一块钱到十块钱再到一百块钱，带来的快感翻倍了。当然，我财力有限，所以止步于一百块钱。”

可以给游戏送真金白银，可以成为哔哩哔哩5年会员，但是P君从来没有花过一分钱。“我找不到付费的理由，付费会员的好处用1080p画质有点吸引人，但我能接受720p画质。大会员刚出来的时候也犹豫过，但是对比了其他视频网站之后，还是觉得有点贵。”

刺猬问P君手里的电视枕是哪里来的？他回答:“大学室友的，毕业后送我的。”

“其实我不是不愿意付出。这取决于哔哩哔哩是否能提供与资金相匹配的服务。比如，如果它能源源不断地提供高质量的剧集和优秀的观影环境，那我的钱就值了。慢慢的，我就习惯买大会员了。”p君说。

说到培养习惯，西班牙巴塞罗那足球俱乐部的经验值得借鉴。这个足球巨人几百年来一直坚持拒绝广告。他们把球衣胸前的位置视为珍宝，认为无论球队多么缺钱，都绝对不能靠卖胸前的广告为生。

2005年欧冠夺冠，胸襟开阔。

然而，从2006年开始，巴塞罗那俱乐部开始向联合国儿童基金会出售胸贴广告，这一善举为俱乐部吸引了无数球迷。2011年，巴塞罗那俱乐部与卡塔尔航空空签署协议，以5年1.5亿欧元的价格出售胸前广告位，打破了俱乐部112年来胸前无商业广告的传统。虽然有些球队激烈反对，但大多数球迷早已习惯了衬衫胸被广告占据的事实。

现在胸前都是厚厚的钞票。

去年11月，据西班牙媒体报道，巴萨的胸前广告已经卖到世界最高价。这个老东家坚持了一个世纪，它比不过商业运作。

巴萨用了5年时间让球迷习惯了球衣胸前的广告，然后改变了球队的百年传统。然而，哔哩哔哩是一家成立不到9年的视频网站，其“免费观看”和“无广告”的发展理念在商业化进程中显得更加脆弱。

这家俱乐部在胸前贴满钞票后，依然用精湛的球技征服了全世界的球迷。在哔哩哔哩商业化的过程中，只要能一直为用户提供最优质的内容，最适合二次元用户的环境，慢慢让用户习惯为内容和服务付费，就一定能吸引更多真正有价值的用户。

最近，刺猬公社也向哔哩哔哩询问了当年充值会员的数量，但截至记者发稿时，还没有官方数字。然而，从哔哩哔哩官方公告中最近的信息来看，粉红色昵称的用户越来越多，这是一个积极的迹象。

在接受《娱乐资本论》采访时，陈睿曾将哔哩哔哩描述为一个社区，用户就是业主，业主就是商家，哔哩哔哩就是这个社区的物业公司。"为了做好物业服务，物业公司必须活下去."

“作为小区的业主，我们用户应该交一点物业费。我们只是希望哔哩哔哩收了物业费之后，能把小区的配套设施和服务做得更好。”p君说。

所以，对于那些习惯了免费午餐的哔哩哔哩用户，是时候证明你是有价值的用户了。