在研究了AautoQuicker的多个日销量过万单的电商主播后，总结了7点直播间常用的营销套路，给准备做直播或者正在做直播电商的朋友一些参考。

本文从运营角度分析了直播电商常用的一些营销手段，也可以说是套路。方法和套路都不是作弊，都是为了营造购物氛围，给粉丝带来物超所值的产品，让粉丝尽快成交，提高转化率。

所以本文只讨论营销方式和套路。至于产品的质量和性价比，这是直播电商的生存基础，这里就不赘述了。这篇文章挺长的，建议收藏后再看。欢迎您的关注和讨论！

1.工厂价格飙升

“我们有自己的工厂，产品全部生产销售，直接从工厂到老铁们手里！”

这是很多产品供应链直播的常规营销方式。毕竟我真的是工厂。当然，一些有货的主播也会用这种方式，说已经和厂方谈好了价格。工厂不赚钱，我只收广告费，出厂价亏本杀销量。

如何让粉丝觉得真的是工厂价秒杀，要看产品的实力和主播的个人魅力。

2.超高锚定价格

“原价1680，今天我工作室才168！”

熟悉吗？这就是利用超高的主播价格，让粉丝感受到活动价格的冲击，从而感受到产品极高的性价比。

当然，这种营销方式太常见了。有些朋友可能会说，大家都习惯了。他们不在乎你的原价，只在乎你的实际价格。这位自己尝试过的朋友会知道，你通过锚价销售和直接价格销售，有完全不同的交易转化率。

这也是翡翠直播行业直播砍价兴起的原因。砍价有锚定价格的感觉，有差价。店主给个价，主播给粉丝砍价。有时候，明知道是套路，还是希望这样。

3.限时营销

“只有2分钟秒杀时间。现在我开始给大家倒计时。谁抢到谁就在2分钟后准时下架。抢不到就不能作弄我！”

一般最后10秒会加上口头播报的倒计时，产生一种下单的紧迫感。在直播间的购买氛围下，老铁们会形成冲动订单，大大增加直播的转化率。

这种营销方式不仅在直播中，我想大家无论是线上还是线下都能经常看到这样的广告:限时五折，最后一天...只有在直播电商，因为时间压缩，这种限时营销会更短。

4.饥饿营销

“今天限量2000单，不多，抢完就没了！”

营销大家都不陌生。小米丰富的营销手段，每次新品上市都是空的现象。

限制库存，抢到就下架。真的不可能再增加库存了。这是主播们常用的手段，使得产品形成了非常受欢迎的氛围。这也是维雅一姐淘宝直播工作室一年27亿货一直在用的方法。现在已经形成了每一个上架的产品都抢空的状态。

做生意的朋友都知道，这种现象是可以人为操作的，就像网上名人店靠招募水军天天排队购买一样。所有的营销现象都是可以人为制造的，很多就不细说了。

5.超级买赠

“今天，super给粉丝带来了超级福利。拍1拍12拍！”

拿xx送各种礼物，最多12块！比如最近Aauto更快直播的几个主播卖剃须刀卖的很好。单价99的剃须刀日销量过万，采用这种营销方式。至于主播的名字，我就不说了，以免有广告嫌疑。

拿一个剃须刀，送一系列礼物，如刮鼻毛器、鬓角刮须器、手环、牙膏牙刷、挂件、充电宝等。数量高达11件，也就是拿1毛换12个，超级买赠。

用户不喜欢便宜，却喜欢占便宜。超级买赠极大的满足了粉丝的心理，这也是很多不赠送的产品卖不出去的原因。

6.付邮费，免费寄。

“进直播间的老铁关注我了，我免费送你xxx！”

大多数人都抵挡不住“免费”的诱惑。事实上，“免费”不是免费的。粉丝需要付邮费，一般是10元里的邮费。像1元的产品，只是11元里的一个。

站在粉丝的角度，我挺愿意接受的。毕竟1元钱的产品几乎是免费送给我们的，为什么不付邮费呢？在直播间，结合主播的个人魅力和直播氛围，很多老铁也觉得11块钱不算多，所以下单率很高，很容易直播单场过万单。

这种营销方式适合留住人，给其他盈利产品带来销售时间；当然，你也可以通过这种方式直接获利。毕竟你现在不需要10块钱一单的送货(偏远地区除外)。如果产品的成本在1元以内，还是可以赚钱的。剩下的你可以自己做。

7.高级:形成个人IP和品牌

前面六点是最基本的营销方式和套路，高级的营销方式是把自己打造成一个IP或者品牌。比如Aautofaster的电商辛巴，通过直播积累了大量粉丝，然后树立了自己精挑细选商品的形象。

辛巴还做了自己的品牌新优芝YEATION，开了天猫店新优芝专卖店。就长期的品牌规划而言，辛巴是Aautofaster中的电商中最好的。

淘宝直播的一姐Viya也把自己定位为“全球好物推荐管”，目标是给粉丝带来全世界最好的商品。这是一种先进的营销手段，形成她自己的个人IP和品牌。

所以，无论任何营销方式或套路，都是为了成交，给粉丝带来好的产品是持续性的基础，打造个人IP和品牌是最终目的，品牌是最稳定的流量池。没有IP和品牌，我们得到的流量就是流水，是无法持续的。