选择比努力更重要。也适用于开网店。有的人半个月做单，有的人半年不做单。很大一部分原因在于产品和市场的选择。

十年前你开网店，卖什么都赚钱，现在竞争越来越激烈，很多品类都成了红海品类。新人没有优势，只能在选拔市场上发力。

在介绍有哪些适合新手的产品之前，我想说几点要避免的:

1.避免大类和红海类产品，如女装、食品等。这种竞争太大，没有充足的资金，稳定的货源，强大的运营团队，短期内很难盈利，所以也很难坚持，失败的概率很大。

2.避免客单价低的品类，如手机膜、袜子、头带等。这些产品容易陷入恶性价格战，本来利润就低。再加上恶意竞争，新手根本扛不住。

3.避免回报率高的类别。不推荐退货率高的服装、鞋子等产品。退货率直接影响店铺的评分和排名，后期保存难度很大。

那么新手应该如何选择呢？

1.可以选择蓝海和细分产品。到现在，电商平台还有很多机会可以挖掘，蓝海和细分产品就是机会。只要你能找到一个有一定市场的冷门产品，你就能成为这个行业的头部玩家。

那么什么是蓝海和细分呢？

1)蓝海，细分产品

蓝海是有客户需求但竞争不大的产品，比如某宠物智能喂食器。

这类产品有一定市场，但竞争力比较小，适合新手卖家做。

细分就是在一个大的品类下找到更细分的客户需求。

以女包为例。可以按照品牌、款式、颜色、材质等细分。有可能分离或组合2-3个条件。

定位越精细，就越容易获得流量，尤其是热门行业。

2.及时性选择

每个月的节日选择至少要提前一个月，具体提前时间视情况而定。

比如儿童节，会卖零食，端午节吃粽子等等。

不同的季节也有不同的选择，比如夏天的防晒衣、电风扇，冬天的围巾、手套、暖手宝，都是根据季节的变化提前选好的。

3.热门活动精选

需要关注当前热点信息，比如一些平台:

近期事件：热门电视剧、综艺、电影、新闻等短视频：时常刷短视频，看见好的视频产品点赞，后期会推荐类似的好物产品视频给你小红书：这个平台偏种草，可以从中了解用户的喜好和需求

4.客户对价格不敏感的类别

客户对价格越敏感，越容易发生价格战。相反，如果你对价值更敏感，那么你可以提供差异化的购买理由，这是一个利润很高的产品。

比如红木家具，同行价格从几百到几千不等。传统的观念是，价格越高，产品越真实，能被你的客户接受。

另外，产品能不能做出来还要看它的竞争力。操作如下所示:

首先，登录牛倩，点击商务顾问，选择市场，点击“搜索分析”，输入搜索关键词。比如输入“手环”，就会出现一系列数据。我们只需要选择关键词的搜索量，线上商品的数量，商场的点击率。

注意一天的数据(比较准确)

搜索热度=需求，在线商品数量=市场供应量。判断这款产品是否有竞争力，可以看搜索人气与网上宝贝数的比值。如果数值小于0.5，则不推荐(不同类别不同)。

如果你想做的产品有竞争力，那就看商城的点击率。它代表了竞争的难度。比例越多，市场和竞争越大。个人建议不要选60%以上的。当然具体类别具体分析。

通过这些数据可以大致了解市场情况，看看现在有没有可以做的细分市场，竞争对手有多少，目前的市场有多大。了解多了，就不会盲目进入一个竞争激烈的领域。

电商行业日新月异，市场也在不断变化。选品的思路也需要相应改变。只有与时俱进，才能掌握成功的秘诀。