开美容院赚钱吗（一年盈利278万学会了你也行）

很多老板认为“营销”是骗局，但其实真正的营销只是挖掘客户需求，提供等价服务。只要客户知情，愿意，并依法纳税，那么就不存在所谓的坑害和欺诈。在诚信经营、遵纪守法的基础上，用一点手段赚自己的钱，没有错。

就像这家美容院，老板利用“免费”策略，短短一年就获利278万。这个“免费”策略只是一个小技巧。如果用一点小伎俩就能吃喝，那就不违法。你做还是不做？

[1]案例背景

这家美容院的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板姓周，是个48岁的大姐。北京人周老板在北京开了一家美容院，就在朝阳区工体附近。这家美容院规模差不多200平米，有8个员工，挺不错的。

周姐经营这家美容院已经有些年头了。起初，她只是租了一个小公寓做美容。现在，她已经把“小公寓”发展成这样的规模。可以说周姐姐也是下了不少功夫的。

这些年来，美容院的生意时好时坏，但一直都是盈利的，所以周姐姐还是比较满意的。毕竟赚钱是好事，比那些亏本失败的老板强多了。

但是，社会在发展，时代在进步，没有什么事情会永远一帆风顺。以周姐姐的美容院为例。这几年来，同行越来越多，服务项目和价格不比周姐姐差，抢了她不少客户。再加上北京房租贵，周姐姐的生意可以说是异常艰难。

去年有疫情，美容院关了半年。半年来，没有盈利。相反，周姐姐要付房租和员工工资。这一天真的很难过。美容院重新开业后，为了挽回损失，周姐姐介绍了很多方案，但都没有效果。

后来周姐姐也明白了，再这样下去，等待她的只有破产。为了不破产，她开始到处学习别人的经商之道，向很多老师求教。不过，在这个建议下，周老板确实学到了一些东西。这不，短短一年，周姐姐盈利278万，发财了。

[2]方案介绍

活动期间，只要顾客进店，即可免费享受原价1360元的除皱套餐。

这是周姐姐发起的活动。其实世界上最重要的是喜欢占便宜，身无分文的人。周姐姐这样做生意肯定会亏本的。当人们来享受免费服务，不在店里花钱的时候，她会怎么做？别急，我们来看看周姐姐的做法。

任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集锦中看到大师现成的经营策略。

专栏256套最成功的空手套，白狼案例作者:洞察运营168币，已有460人购买和查看

[3]利润分析

周姐姐，这个活动是怎么回事？其实很简单。表面上看是“免费”项目，实际上呢？只是团购而已。

周姐姐建议去皱套餐原价1360元。现在如果一个客户可以带两个朋友一起入团，那么三个人做除皱套餐的话，只要2720元。也就是说，三个人享受除皱套餐，只需要两个人付费，一个人就可以免费。但其实换个角度，这不就是七五折吗？

这个美容行业，利润空不是一般的大。平均下来，利润可以达到90%。你告诉我，打个八五折，周姐姐会赔钱吗？

其实客户也知道，老板不能亏本做生意，肯定有欺诈。但同样的，在有除皱需求的顾客眼里，去别的店也享受不到这个福利。既然有便宜货，何乐而不为呢？

周姐姐只是给这个“免费”项目设置了一个门槛，杜绝了那些想占便宜又不想花钱的客户，获得了大量的客户。你说不划算。

顾客进店后，周姐姐告诉顾客，一次肯定不够除皱，多做几次会好一些。然后顺势为客户提供充值套餐。无论客户收费多少，都可以获得双倍消费额度，还可以获得一次免费的机会。

比如一个顾客还想一起除皱，只要在店里充值1360元，除了2720元的消费额度，还可以免费做一个价值1360元的免费项目。这个项目不一定是除皱项目，客户也可以选择其他，只要价格在1360元以内。

对于有美容需求的客户来说，这是一个非常划算的福利。客户怎么拒绝呢？

当然，除了以上，周姐姐还有其他盈利点。因为篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以访问专栏。专栏里还有很多。有兴趣的可以点击下方观看。