跨境电子商务的兴起和那些未来趋势

什么是跨境电商:

跨境电子商务中简称跨境电子商务，是指分属不同海关的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流交付货物、完成交易的一种国际商务活动。(进口跨境)简单来说，跨境电商就是企业通过合法渠道将国外物美价廉的商品进口到中国，然后通过电商平台销售给国内消费者。

跨境电子商务发展的历史进程:

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大网民的视野。下面简单总结一下跨境电商的几个重要时间节点:

一、2000年以来:采购

随着留学、经商、出国旅游的兴起，代购开始出现。

二、2007年:海淘

随着更多懂外语的人/这群接受义务英语教育的学生开始有购买力，双币卡开始流行，海淘族出现。

主要是留学生和华侨。

三。2014:跨境电商

随着海关56号文和57号文的推出，政府首次认可了跨境电商模式。

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。

四。2016:跨境电商发布新政

当财政部发布税改，“正面清单”出炉，跨境电商开始改变历史的趋势很明显。首先，跨境电商的发展会随着需求的增加逐渐向正式的公司化运营发展；再者，跨境电商是受政策影响较大的行业，后面会详细分析。

跨境电商兴起的原因:

一是政策开放:2012年以来，政府政策逐步放开，促进跨境电商行业发展，后面的分析会具体讨论；

二是品牌垄断:在传统模式零售商下，海外品牌在中国扩张需要依靠当地代理商，而当地代理商在帮助品牌起步后自然要通过垄断优势获取超额利润，造成终端销售价格虚增；

第三，周期不同:在美国，一个季度内商品没有卖出就进入了奥特莱斯，而此时同样的产品刚刚在中国上市，进一步扩大了不同地区的价格差异；

四、品质品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求更高，更信任国外产品。有些品牌和商品类别只在国外销售，国内不引进。随着消费水平的提高，我国消费者开始追求更丰富的商品品类；

5.税负重:世界银行数据显示，2013年，东亚部分国家和地区商品综合税负以63.7%居中国首位，比日本高14个百分点。

不及物动词消费升级:人均GDP和收入持续提升，品牌品质需求升级，海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例，奶粉和纸尿裤是增速显著的高端品牌)。同时，国内的监管和产能跟不上海外商品的需求。

跨境电子商务的发展趋势:

要搞清楚跨境电商的发展趋势，其实首先要问一个问题。电子商务企业的核心能力(可持续发展能力)是什么？我觉得无非是三个优势:前端的流量，中端的物流，后端的供应链。

一、前端流量:中国的电子商务是一个前端流量非常重要的市场。在前端流量充足的情况下，企业有巨大的势能撬动后端供应链。反之，也不一定能成功。亚马逊中国就是一个典型的例子。

二、中端物流:我认为在目前第三方物流资源充足的情况下，这部分可以外包，这不是核心能力。

三、后端供应链:任何一个电商企业在获得前端流量优势的同时，都有一定的时间窗口整合后端供应链能力，因为在三个关键点中，供应链是维持一个电商企业真正可持续发展的核心能力。

下面总结一下未来跨境电商的三大趋势:

营销和语音搜索和电子商务

未来的三大趋势也是很多卖家争相学习和进步的点！在中国成熟的方式还是热在我们的跨界——跨界亨利董。

一、内容营销

1.什么是内容营销？

现在大家对此的理解可能还停留在“内容”二字上。其实我觉得真的是对“扔大街”的一种理解。如果纯粹是字面意思，真的没什么好说的！

因为现在大家都做了，最基础的内容创作，但其实内容营销本质上是一种思维方式，一种有战略布局的营销方式！

要求是我们的主导方可以通过各种方式运作，让你的客户主动联系你。所以会要求我们的内容有吸引力，才能真正带动你们精准客户的对接！

一句话:内容为王！那么有自己的战略布局就是内容营销。当然，每个人的理解可以不同。这是我的理解！

2.做好内容营销要从策划入手，用布局操作！

从三个方面入手:

1)产品本身的内容

2)外部生产内容

3)用户买家内容

这三个内容也是有顺序的。建议一步一步完成。不要越俎代庖，不要跳跃，否则事倍功半！

就我们跨境电商行业而言，这三步:

第一部分，做好产品本身的内容，站内外都要做好，做好自己的品牌规划和开店路线，逐步开始完善，按照布局做好营销的每一步！

内容本身就太多了，之前的文章已经讲了很多了！

在这里，我直接摘录关键词来和大家总结一下:

1.产品图片的详细表达

2.使用售前客户服务功能的描述。

3.详细说明所有注意事项。比如:退款规则/发货时间/使用的物流等。

4.更多的表达方式，比如视频/文案/产品评论等。

5.以及更多的产品站内排名等。从宏观角度看过去所有其他产品属性。

7.包括选择初始阶段的过程都是内容。

8.更多的售后投入和物流跟踪也是其中的一部分。

第二部分，内容的外部制作，可以用一些红人的方式来提高产品的知名度，联合制作内容营销，内外传播，效率会更高！

站外的内容也相当丰富。一个完整的视频表达的很清楚很详细，一个知名发烧友的强烈推荐不会让你心动？之后是详细的购买链接:

所以我们的独立站点卖家也可以学习这种内容营销的方法？借助站外的一些流量，自然可以为产品做内容和流量两方面的工作。

总结起来，也有几个关键:

1.借助站外内容和流量，实现互利共赢。

2.内容营销与社交电商的完美结合

3.内容又升级了。

第三部分，用户的内容，是绝对不可或缺的，因为它直接帮助我们解答买家自己的疑惑和需求。可以是一些同行的评价，也可以是一些社交，这些都是我们获取内容的来源和灵感！

一种比较新颖的用户交互方式，博主问答可以换取用户最真实的内心想法和真实需求！

有什么帮助？

1.你可以优化你自己的产品和内容

2.调动积极性，参与度高。

3.内容布局，更近

这个内容的重要性不言而喻！

一句话:无论是社交电商还是平台电商，内容营销已经是提升一个阶段不可回避的方式之一！

二、语音搜索SEO

搜索的未来趋势是什么？我的答案肯定是语音搜索！

既然是，那我就说说为什么是？它有什么好处？

1.更简单、更直观的搜索。随着信息技术的不断发展，用户早就喜欢上了快速/直观的搜索体验，这种方式带来的结果更加高效和相关！

用户的搜索意图和出现的搜索结果之间已经建立了一种脱节！语音搜索关注的是具体的单词或短语以及更多搜索背后的意图，更贴近！

2.更好的内容

每一次算法更新都是为了更好的内容，人们现在可以输入与他们所说的相似的搜索查询。GoogleAI(人工智能)用于基于这种新的搜索查询语法来搜索网站。

3.质量结果

你会发现来自语音搜索的结果都是高符合标准的，所以结果更紧密相关，符合用户的高质量体验！因为语音表达比文字更贴切！更符合用户需求！

4.更好的用户价值

使用语音搜索引擎优化，目标是为用户创造最大价值，解决他们真正关心的问题。SEOers现在必须花更多的时间优化他们的网站内容，这对网络用户来说是有价值的。

5.不太注意关键词

需要精确匹配关键词的日子已经一去不复返了。所选择的目标关键词不再是搜索引擎优化策略的最终目标，更应该关注用户的实际需求！

6.更灵活的方法

内容写手不再只是构建内容推送某些关键词，而是会更加关注自己的内容！

语音搜索是必然趋势:

第三，社交电商

社交电商是未来的大趋势，这是不争的事实！

国内社交电商已经被做成了“烂红薯”，而我们才开始慢慢跨界。就好像15年的淘宝已经过了靠开户赚钱的时代，但是15年的亚马逊真的很吸引人！

所以做好跨境社交电商是必然趋势。一开始我们用流量思维来对待社交电商，其实是错误的！现在我们需要从用户关系的角度来考虑流量！

国内越来越多的新平台喷涌而出，各具特色。电商包括小红书、拼多多、品牌销售、拉拉。归根结底，社会关系很重要，品牌质量是根本，服务好是前提。

用户越来越重视购物体验是一个大前提。传统的购物体验已经不能满足用户的需求。毕竟别人也在进步，注重各种购物体验。服务是最好的。不跟进就要被淘汰！

平台流量太贵，我们这些做平台的都想社交，都会往社交方向发展！

对于社交电商群体来说，如何快速免费吸引流量，如何通过优质内容转化成为参与的重点。在这些方面，目前圈子各有各的招数，有的比围绕自己的产品讲故事，转化品牌，有的比快速与大量用户建立亲密关系引导购买，有利于快速引入大量流量！

其他趋势概述:

1.多平台运营已经成为每个跨境电商卖家必须选择的趋势，因为这里平台蛋糕大，入驻的人越来越多。久而久之，他们获得的流量越来越少，只能在多个平台获得更多的流量！多一个平台会获得更多的流量！

2.物流海外仓，现在流量太低，自然转化率也比较低，那么如何保证转化率呢？我能想到的是:成本/广告/再一个就是海外仓！这是趋势还是趋势，走到最后的卖家会去海外仓模式！

毕竟付款后，每个买家都想更快收到自己的货。

3.注意移动端。这个不用我在移动端解释。移动端现在占据了市场的最前沿，所以所有的内容或者设计，包括图片，都是移动第一！

我的分享与思考:如果你把握住了行业发展的最前沿，你就可以在任何事情上都有自己的保留部分，这样你在遇到新的市场时就不会受到致命的打击！电子商务将很快或逐渐带动整个跨境电商出口市场，我们都被它的便捷和高效所吸引！SEO也需要基于对市场的洞察，然后有自己的一套操作方法和思路！