渠道开发有哪些利与弊（分析4种渠道开发的利与弊）

随着竞争的加剧，这个阶段开发新客户的周期越来越长，成本也越来越高。选择合适的、更高效的客户开发渠道，已经成为大多数外贸人的迫切需求。

这里我们列举四种高效的客户开发渠道，并分析总结每种渠道的优缺点。重点在这里！

第一，SNS/EDM营销

烧钱程度:2星

操作难度:1星

效果指数:2星

SNS营销:社交媒体推广，如利用脸书、Instagram、Twitter等社交软件开发潜在客户。

EDM营销:电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售和其他信息来吸引潜在客户。

应该说SNS和EDM营销成本最低，操作简单粗暴。群发邮件可以手动实现，也可以用软件实现。但是，这种铺网方式最大的弊端是:客户回头率低。

目前这两种营销方式是最成熟的，大多数人也经历过各种邮件广告和社交私信的轰炸。导致广告邮件的屏蔽和打开量直线下降，客户转化率不尽如人意。

综上所述，SNS/EDM营销可以作为一种辅助的营销手段，但是如果指望只靠这两种方式来发展客户，效果多半事倍功半。

优点:成本低，操作简单

缺点:用户打开率低，转化率低

第二，全球展览

烧钱程度:4星

操作难度:4星

效果指数:3星

展览有用吗？是的，我们可以直接在展会现场找到有意向的买家，甚至有些订单可以直接在展会现场接，所以通过展会发展客户也是很多企业的选择。

具有良好效果的展览包括以下步骤:

展览前期

展会选择:就单个行业而言，大大小小的展会有几十个，每年都可以参加。考虑到高昂的成本，选择合适的展会显得尤为重要。目前商展市场鱼龙混杂，但一些花了大价钱的展会现场人流量很低，转化率可想而知。

规划:

无论是标准展位还是专题展，每次展会的投入都不会低，所以要提前制定目标，实施计划。

同时需要提前准备好所有的材料和样品。国际展会大多需要提前装运样品，因此选择可靠的货代尤为重要。其次，海运过来的样品也需要好好挑选。

中期展览

展位布置:角落的展位应该怎么布置？中心的展位怎么布置？这里面有门道。

买家对接:最重要的是现场对接不比线上对接，是实时的，所以对接人员需要有一定的语言储备和谈判技巧。

展览后期

展后跟进:现场交换名片的买家会及时通过邮件/电话跟进，完整的意向产品信息会及时整理发送。

目前一个展览的投入可以达到几万甚至几十万。如果是国际展会，费用会更高，但实际展会时长只有两天半左右。所以如果想通过展会渠道挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队和资金支持充足的企业可以考虑。

另外，相比国内展会，更推荐参加国际外展，可以接到买家更多更大的订单，甚至是订单。

优点:现场直接签单的概率更大。

缺点:成本高，需要有专业人才对接；需要挑选高质量的展览。

第三，外贸B2B平台

烧钱程度:3星

操作难度:2星

效果指数:4星

应该说目前展会成本越来越高，邮件营销的效果越来越不如预期。外贸平台的初试或深耕成为了大多数外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台已经包含了可以满足外贸人各种需求的服务:

外贸培训

如何开始外贸？如何写信？如何回复询问？如何连接买家？这些问题都可以在平台上的培训课程中找到，线上线下同步回答，甚至还会打印专门的外贸杂志赠送给会员。

全球展览

一些优质的外贸平台会带着会员公司的产品免费参加国际展会，并有专业人士参加专题展会(35-60平米)，对接买家。相比企业自己的标准展位，曝光量翻倍，省去了几万甚至几十万的成本。

海关数据

平时需要额外花钱购买的海关数据也可以在平台上免费获取。这些数据可以用来主动发展客户，连接客户。

此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要是Google)、展会发布、本地推送以及知名社交媒体平台(Twitter/Ins/脸书)。

同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，非常方便好用。

B2B外贸平台功能更全面，投入回报比相对更匹配。想要多渠道发展买家，多国推广产品的企业甚至推荐使用平台；同时也可以借鉴一些同行的成功案例，可以帮助更快更高效的运营账户。

优点:成本低，操作简单，功能和服务全面。

缺点:需要选择优质平台(买家资源较多)

第四，企业自建站

烧钱程度:4星

操作难度:4星

效果指数:3星

自建网站不同于B2B网站，B2B网站可以展示上万家企业和产品信息，所以同一产品领域存在不同企业之间的竞争。而自建网站只是展示自己的企业信息，推广自己的产品，这就给了他们更多的抓用户的机会。然而，如何在第一步引导用户访问自己的网站，是大多数企业头疼的问题。

那么，是自建站好，还是入驻平台好呢？这取决于企业本身的规模。

如果企业规模大，可以成立专门的网络部门，从头开始建设自己的网站。第一，网站功能多，内容广，建站成本可以平摊。其次，对于大企业来说，构建自己的客户生态更有利于企业的长远发展。

如果企业是中小型，建议入驻平台。自建网站需要技术，后期需要长期的运维，包括后期的网站推广，人力支出等。这些综合成本和精力加起来比进入B2B平台的成本还要多。同时，根据搜索引擎的搜索规则，小型自建站的引流作用不大。

如何从自己的网站获取流量:主要通过SEO，主要利用Google、Yahoo、Bing三大引擎巨头，提高网站排名引流客户。其中，作为全球最大的搜索引擎公司，谷歌占据了98%的流量市场。

优点:转化率高

缺点:成本高，操作困难，长期维护(来源:焦点视觉)