销售员入职培训（售楼）

课程1给自己洗脑——售楼人员的定位与职责

课程2做事先做人——售楼人员的人品和性格

课程3态度决定一切——树立良好的心态

课程4上帝在想什么——尝试换位思考

课程5自我塑造——售楼员的仪容仪表与行为规范

课程6土地与房地产开发知识

课程7建筑与规划知识

课程8商品房销售基本知识与法律常识

课程9商品房面积测算

课程10接听售楼热线课程11迎接客户

课程12寒暄课程13项目介绍

课程14推荐户型课程15带看现场

课程16处理客户异议

课程17暂未成交与填写资料表

课程18客户追踪

课程19议价与守价

课程20促成交易

课程21签约

课程22正确处理客户的换房、退房

课程23成交之后的客户服务工作

课程24了解地产——品质地产的实质与生命

课程25了解产品——掌握楼盘详细信息与核心卖点

课程26分析对手——通过市场调研获取竞争情报

课程27客户定位——界定并寻找客户

课程28《商品房买卖合同》条文讲解

案场及管理制度培训(共1天)

课程29自我管理——售楼员的日常管理与素质提升

课程30公司制度、销售管理制度培训

课程31价格与银行按揭及购房税费

课程32项目介绍、沙盘讲解;

课程33选房知识

课程34置业顾问的40个精彩解答