《趋势红利：传统企业如何骑在新世界的背上》读后感_1400字

《趋势红利：传统企业如何骑在新世界的背上》读后感1400字

润总的文章依旧干货满满。全书结构清晰，基本没有阅读阻力，总结了对未来3-5年的趋势判断。
全书小结:
㈠总述
①发展方向:
产品、营销、渠道、组织。
②如何创新:
类比物竞（无序）-天择（自然/人工），
得出创新（中性）-选择（外部/内部）。
③选择标准:
●流量红利（渠道）。
●社交红利（营销）。
●创新红利（产品）。
●全脑红利（组织）。
㈡渠道，流量红利。
①传统渠道和电商渠道的红利已逐渐消失。
●将流量红利兑现为品牌价值。
②不断寻找新的流量红利（宏观/微观）。
●增益型流量变现法（发福利宣传）。
③三大流量红利。
●社群经济。
共同兴趣，产生互动，积累信任，转化产品。
●口碑经济。
口碑经济可以以员工、网红为起点。再将广告费、渠道费让度给分享者。
●单客经济。
将获取新客户的花费让度给老客户。与会员进行强连接改变经营方式，如反向订制。加强信任惯性。
㈢营销，社交红利。
①产品足够好，让人忍不住分享。
●服务好现有用户，不断孵化。
②产品、销售、渠道一体化。
●产品营销化。
在产品的设计环节考虑营销元素。
●品销一体化。
品牌X销售，同步提供购买冲动和支付渠道。
③三大社交红利。
●引爆圈层。
满足用户某种需求，才能夺得用户的时间。需求可以是理性分享欲（分享内容对自己、朋友有用）、感性分享欲（借分享内容表达自我）。用户阅读规律，0.5s标题→2s首段→10s要点→100s全文。
●零距交互。
通过交互把传播沉淀为用户。不需自建网络，有公众账号就行。公众账号最重要的是要有对数据极度敏感的运营者。提高交互的技巧之一是发布任务。
●新媒崛起。
短视频、垂直类小社交网路、用户属性相似的社群。
㈣产品，创新红利。
①产品如何又好又便宜。
●提高创造价值/提高传递价值环节的效率。
依靠技术、规模优势的行业，业务有定价权；充分竞争、无核心能力的行业，消费者有定价权。
②产品创新全景图。
●基础技术创新。
●工程技术创新。
●用户中心型创新。
●流程效率创新。
③三大创新红利。
●基础技术。
不适合中小微创企业，暂不讨论。
●工程技术。
需要较长时间的积累，参考华为。
●用户中心。
改变乙方心态。从功能（技术人员负责）进化到体验（产品经理负责），从便捷、品质、有趣、设计四个纬度优化。满足个性化需求，如C2M模式，模块化、数据化、自动化。产品场景化+用户交互，用户交互→收集需求→场景分析→产品开发。
●流程效率（瞄准传递价值动刀）。
C2M去库存（原材料保值），但要考虑贴现率。渗透定价，精准选品+规模采购+买断制。渠道优化，投资直管+中央仓库+少量配货+全球市场。推广优化，国外注册+购物中心+粉丝口碑。“上游过剩，下游海量”的产业适合做B2B，降低物流次数。
㈤组织，全脑红利。
①传统企业创造7-2-1法则（市场、技术不确定性由小至大）。
●70%延续性创新。
在原有优势上发展。
●20%平台型创新。
组织内部做孵化器。
●10%颠覆式创新。
并购、合资，从外部获得新基因。
②三大全脑红利。
●延续创新（肉身进步）。
文化+竞赛+培训。
●平台创新。
公司提供或变成平台，发挥员工创造力。公司形成孵化器，员工要愿意降薪进入孵化器，相应地也享有新产品的分红权。孵化可以以拿到外部投资作为成功标准，公司再据此配备投资。
●颠覆创新（培育后代）。
建立新公司（内部CEO+外部核心团队、外部CEO+内部副手）；并购、合资经过创业初期的标的公司；异业合资，成立共同子公司。因母公司含有的价值观、流程和资源等基因很难大幅更改，需通过子公司忘记、借用、学习形成自己新的一套。