《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读后感_2700字

《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读后感2700字

这是我花了40多的读书币买来的一本书，所以格外仔细的花两次把这本书读完。在互联网圈内的书，基本都为速成书籍，可以略读，本书我大概读了三次，每次都有新的认识和体验，因为，本书角度较为独特，以国外互联网举例较多。写书评的功夫欠缺，只整理了本书要点，希望跟大家一起学习。
其主要内容有：增长黑客是什么，如何使得产品进行增长（产品、用户获取活跃和留存，以及盈利模式），案例分析三个方面。下面来进行详细分析。 一增长黑客是什么？ 增长黑客一词源于硅谷，他们指的是是一数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们是极客、发明家和广告狂人的混合体。他们的注意力更多聚焦于产品策略本身带来的自发增长上。增长黑客的目标：AARRR，获取用户（Acquisition），激发活跃（Activation），提高留存(Retention)，增加收入(Renevue)，传播推荐(Referral) 二、增长黑客应该怎么做？ 1.创造正确的产品 很多成功的产品都脱胎于失败的产品，比如Instagram,新产品的成功最重要的是发现。 在发现了产品的点子之后，必须将产品做到与市场完美契合，即本文所说的PMF，如何做到呢？依靠从早期用户那里获取反馈，互联网是一个开放的世界，比如滴滴最开始培训司机培训乘客等，都是从产品出发来寻找市场的契合点开始的。最忌讳的是，产品不够完善，而铺开市场，一句话，酒香不怕巷子深，好用的产品自始至终都秉承工匠精神。如叮咚小区的破产。 做好用户喜欢的产品，必须注重用户需求的把握，需要格外注意的是：分辨真伪需求，把握是否属于刚需（基本需求：搜索，多生产生活资料的获取，他人的交流），需求量是否够大（目标用户基数、消费能力、意愿预算，打算进入的市场原本产值价格、使用周期），衡量变现能力（搜索三级火箭） 需求收集产品上线之后，用最小化可行产品（MVP：指将产品原型用最简洁的实现方式开发出来，过滤掉荣誉杂音和高级特性，快速投放市场让用户使用，并不断收集反馈；MVP得三大必备模块：反馈渠道、官方公告、自动升级、使用行为统计、后台功能开关以进行灰度发布）来收集反馈，验证需求，快速迭代。例：Dropbox发表宣传视频的方式，大众点评创始人张涛添加旅游手册的饭店来验证人们在吃饭时是否有意愿进行点评，sendwithUS用钓鱼网站来验证市场 伟大的产品，还需要与系统进行适配。 2.获取用户 了解冷启动的概念： 产品在上位形成完善的生态之前并能够提供足够多的消费内容，从零开始导入第一批用户和制造内容的过程。 （1）向小部分人群开放，如Facebook最开始向常青藤大学的学生开放，微信张小龙说：如果你不了解女性，你讲失去一半以上的用户，知乎走精英路线，哔哩哔哩资深动漫爱好者考核 （2）做简单的事，最笨的事 聚美优品的女性马甲，有道云笔记拉公司员工使用，共享经济的带包，房屋出租的Airbab，帮助房东拍照（饿了么也有这项业务） （3）社交流量 邀请用户，使用社交账号登入，授权社交账号等（如）（4）数据抓取院线数据 网易博客一键搬家，省时省力 ；追她爬取美女照片；知乎网页版的打开软件 （5）内容营销(吸引流量，培养潜在用户，劝诱转化) 用户爱听的故事 内容营销应注意：目标受众、内容持续输出引擎（如知乎利用网友的认知盈余）、标题耸动、保证文章长度、鼓励受众互动（漏洞营销，简书：坚持每天写一千字）、选择合适的发布渠道（6）搜索引擎优化和应用商店优化 Facebook针对用户页面的优化（增加站点地图），Twitter主动优化（标签），明星搜索增加曝光，维基百科简历反向链接； 大姨吗堆关键词，引导高满意度用户评分（你是否喜欢本产品？——细化——是否去APPSTORE为我们打分？） （7）捆绑下载 这个比较招人烦 （8）排队饥饿营销 小米排队；trak.io网站采用让用户付费的方法，来筛选有迫切需要的用户，并服务于这些种子用户，改进产品。 （9）嵌入式代码和小挂件 YouTube鼓励用户分享视频到MySpace，gleam通过小挂件来赠与用户数据点数，从而提高曝光 （10）文案 （11）线下到线上 Viber在以色列测试，华尔街日报WiFi （12）海外扩张 猎豹的国际化瞄准Google play上的安卓应用市场。 3.激发活跃 这里摘录本书的日本谚语： 鸟不鸣，信长杀之；鸟不鸣，秀吉使鸣之；鸟不鸣，家康待鸣之。（1）linked in用A/B测试来调研新注册用户的邀请朋友数量，发现了4；导入用户邮箱联系人；联系人推荐；让活跃用户带动不活跃用户（贴标签） （2）A/B测试 airbnb把收藏的星星改变为红心，将静态大图改为动态图，账户享受免费试用和注册高额回报账户的文案，总统选举（奥巴马总统全家福照片） （3）移动互联网的A/B测试 少即是多，tinder加入不喜欢按钮 （4）降低用户活跃门槛 手机听歌锁屏歌词，WiFi万能钥匙用图片识别用户名和密码 （5）红包补贴 滴滴打车 （6）游戏改变世界 星巴克的铜版纸的星享卡，游戏化常用策略（积分排名，徽章挑战，抢夺地主）滴滴的司机滴米 (7)脚本自动化运营 楚门的赛博世界，制造活跃假象（豆瓣的小黄鸡，百度贴吧的贴吧神兽） 4、提高留存 留住已有的用户胜过拓展新的用户 用户流失的原因（程序漏洞，用户骚扰，话题产品的热度减退，有更好的替代品） 衡量留存的因素（次日留存、七天留存，30日留存，渠道留存） （1）优化产品性能（比如安卓手机，网络流量，图片加载格式和尺寸，手机空间；） （2）有损服务（如QQ农场部分加载，网络无法加载的情况下返回静态页面）保证核心功能运转，牺牲的性能越小越好 （3）引导新用户关注 （4）社交维系与社交解绑 利用县城关系链，same主打陌生人社交，让人们真实的表达自我 （5）唤醒机制 电子邮件唤醒：奖励，告知进展，个性化推荐（如淘宝推荐商品），用户社交互动提示 消息推送通知：推送授权，徽章通知（苹果）、本地通知、地理围栏通知、图片推送通知、表情文字 网页内唤醒移动应用：拦截http跳转 5、增加收入 免费的世界：降低了信息传播成本，摊薄了编辑成本，免费对人们的欧式——一分钱效应，免费在国内的商业土壤 方式：基本功能免费高级功能收费（如Evernote），交叉补贴（游戏免费道具收费）三方流量变现（粉丝俱乐部售卖电影票，运动鞋），开源代码盈利，公司上市或被收购 （1）免费结束，对产品品质的保证 （2）重定向广告（针对已经浏览过网站的人群进行再次营销的广告方式）diapers.com在Facebook粉丝页面发布日常活动 （3）抓住时尚脉搏 wet seal 配送物流缩短，强化逛店和下单模块，和友人一起逛店；友人看过的电影听过的歌（4）互联网思维买月饼 （5）变惩为奖 腾讯发现去取会员点灯淘宝售卖，很多人买，发现后给这些会员以会员优惠 （6）建立商业智能系统 6、病毒传播 缩短病毒循环周期，比如视频网站 （1）bug营销 百度云网盘支付系统，1毛钱买1年会员，获得大量注册用户，铁杆粉丝，百付宝，用户个人文件 （2）借势营销 去啊去哪儿携程爱旅行；猎豹移动与12306；杜蕾斯 （3）构建产品体外的病毒循环 追ta围住神经猫在朋友圈 （4）产品内置的传播因子 美图秀秀的拍照活动 （5）用户心理 喜爱逐利互惠求助炫耀稀缺害怕失去懒惰