《爆款文案》读后感_700字

《爆款文案》读后感700字

本书中最吸引人的莫过于它暗合消费者心理，自然客观的引导方式。世界上有两样事情最难，一是从别人的口袋里拿钱，二是把自己的思想转进别人的脑袋里。作者无疑两者都做到了，而且让大家如沐春风，甘心为它掏钱。
激发购买欲望第一个步骤上，作者运用得非常好。感官占领和恐惧诉求这两步是抓住客户停留的关键两步，回想以前在银行转售现金分期时就用到过这两步。当客户是急需周转的工作者时，他们已经或者有打算尝试使用银行现金产品。但是他们担心高昂的使用成本，这时提醒他们我们当季有优惠，能减少你们的成本，自然而然他们就乐意听下去。看完本书，更是有殊途同归的感觉。同时也令他们回想起了为资金东奔西跑的辛苦，综合三点他们绝大部分都会愿意听你讲下去。
第二部分是衔接点，消费者在提起兴趣后，同时疑虑也浮上心头。毕竟这是一个广告，核心逻辑还是盈利为目的的。此时消费者心理还是有很大顾虑的，不打消顾虑，消费者还是不会买单。作者的权威转嫁和事实证明用有力证据粉碎消费者的疑虑，为及时下单埋下伏笔。
第三部分最重要，所有文案的目的都是为了转化成销售。即使打消疑虑，消费者也还会存在疑问，毕竟权威和事实他们并不了解，只能感性地认识个大概。价格锚点、算账、正当消费和限时限量给消费者营造了一个合理归因，既选到了合适产品同时节省了开销，而且隐约捞到了实惠。在这样的过程下，消费者会感觉自己一举两得，隐性地满足了它的自尊心。
标题部分则是以吸睛和写实，在短平快的时间里，让消费者产生好奇和疑虑，打开探索的大门，从而进入文案的说服逻辑里。
本书既适合销售也适合广告，正因为它的说服逻辑和故事场景自然严谨，在被说服的同时感觉不到被说服，并能让人马上下单。