《影响力（经典版）》读后感_900字

《影响力（经典版）》读后感900字

这本书在书架里搁了好久一直没看，因为张易发老师要解这本书才紧赶慢赶读完，这种书适合一个人静下心来慢慢读，会理解的更透彻。

即便大多数人不知道有影响力武器，但是不可否认，我们很多时候都被这种武器影响着，商业，政治，宗教这些领域用它称得上是如鱼得水，有时候我们会奇怪我为什么就被牵着鼻子走了呢，这本书可以帮助我们揭开这神秘的面纱。

六大影响力武器

1:互惠原则，请别人帮忙的时候先送点小礼物比直接提要求被拒绝的几率要小很多，古人云，滴水之恩当涌泉相报，这也说明一点，使用互惠原则，回报大于付出。

2承诺和一致，在销售过程中客户会说，我明天一定会来签合同的，事实上他来了么，没有，但是这个时候你只要加上一句，先生（小姐）你是言行一致的人么？没有人会承认自己是个说话不算话的人，这样，他为了证明自己是言行一致的人，成交的利率也会大大增加。

3社会认同，前几年有一个话题特别火，“摔倒老人该不该扶”，是爱心的缺失还是道德的沦丧，说这个社会越来越快人越来越冷漠。其实这其中也有社会认同的影响，当有很多路人的时候，被扶的几率会小很多，因为每个人都以为其他人会打电话或者上前帮忙，当遇到这样的问题是，最好的方法就是指定某一个人，说你需要他的帮助。

4喜好，外貌，相似性这些都可以让别人对你有好感，人都是喜欢被赞美的，销售过程中，赞美，恭维，尽管他们知道这是一个销售手段，但他们依然会很受用的。

5权威，现在很多的培训，演讲，在演说家或者老师上台之前，主持人都会介绍北背景，称为形象塑造，实验表明，当主持人塑造的形象越高大，头衔越多，听众会越受用，这就是为什么学习我们要找有结果的人，不然，即便他说的话是真理也不能让人信服。

6稀缺，大家都知道物以稀为贵，李尚龙说，要么出局要么出众，这是对我们个人而言，要让自己无可替代。在商业中。经常会看见商家的一些销售手段，告知消费者货物紧缺而刺激消费者消费，比如饥饿营销等等，。

影响力武器是一把双刃剑，不一定要用它来实现多大价值，当我们发现我正被影响力恶意影响时，懂得怎样去拒绝。