《影响力（经典版）》_读后感_900字

《影响力（经典版）》_读后感900字

信用卡推销方案：首先，寻找内应，每办一张信用卡，她都能够从中抽成（喜好原理），由内应当销售。在办信用卡前，不管办不办，先送个小礼物（互惠原理），并且填写有奖调查问卷，让别人写信用卡的好处（一致性原理）。问要不要办什么贷款，理财业务，如果拒绝，那就问那要不办张信用卡吧（“拒绝—后撤”术）。找托，排队办卡，并且限量供应（社会认同原理+稀缺原理1），用让别人知道可以办信用卡数量越来越少（稀缺原理2）。

互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。可触发不对等交换，触发常用技巧为“拒绝—后撤”术。

一致性原理：一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。触法方案为，调查问卷，宣传征文比赛， 书面承诺等

社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

喜好原理：喜欢的东西会更倾向于购买。常见的喜好除了各种个人爱好意外，还有一些通用的东西，比如我们都喜欢熟悉的东西，比如朋友，邻居。我们喜欢还希望颜值高的人，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。

关联原理：倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。因此，商家不断尝试把自己或自己代理的产品跟我们喜欢的东西联系在一起，也不难理解为什么制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。

权威：权威会让人不自觉的服从命令，即使是一些明显错误的命令。一些头衔能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。骗子还利用权威行骗，这些骗子像变色龙一样，一会儿穿上医院的白大褂，一会儿穿上神职人员的黑长袍，一会儿穿上军人的国防绿，一会儿又穿上警察的蓝制服。他们根据形势，穿上对自己最有利的服装。等受害人意识到衣着打扮只是像个权威并没有实质意义，往往为时已晚。

稀缺原理：1.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力，2.而且一样本来有后来没有了的东西，会叫人更想要。